Cena, a cykl życia produktu!  /Część 2/.

Każdy produkt, z punktu widzenia „pobytu” na rynku ma swoją indywidualną długość „życia”. Wyróżnia się kilka faz istnienia produktu na rynku. Pierwsza faza – to wprowadzanie produktu do obrotu rynkowego, wtedy stosujesz dwie, z wspomnianych w poprzednim odcinku rodzajów cen: cenę przechwytującą oraz cenę penetrującą. Jest to jak najbardziej logiczne. Starasz się bowiem, „za wszelką” cenę dostać na rynek i utrzymać się nań.  W drugiej fazie cyklu życiowego każdego produktu, w fazie wzrostu powinieneś zastosować ceny: konkurencyjną i elastyczną. Ta faza, jak dokładnie zobaczysz na poniższym wykresie, jest najbardziej rentowna dla Twojej firmy. Masz bowiem relatywnie wysoką sprzedaż, przy optymalnych kosztach. Kolejny etap, to etap dojrzałości. Teraz posiadasz niewysoki poziom cen, pozwalający na utrzymanie towaru w sprzedaży. Ostatnim dzwonkiem ostrzegawczym dla Ciebie to stwierdzona faza spadku, gdzie z konieczności stosujesz bardzo niski poziom cen. Pamiętaj, że na wszelki sposób powinieneś unikać fazy „pełnej” dojrzałości. Najlepiej poprzez zmianę produktu na podobny, /dywersyfikację/. „Nowy produkt”, musi mieć w sobie cechy nowości i być w fazie wzrostu.Pamiętaj również, że najlepszą formą konkurencji jest elastyczność cen. Ta elastyczność ma swoje następujące formy: przecena, czyli zredukowanie cen towarów, której celem może być na przykład: pozbycie się produktów uszkodzonych, starych, niemodnych; - wyprzedaż sezonowa, cel : zachęcić klientów do nabywania towarów po sezonie; - rabaty dla niektórych grup klientów, czyli specjalne, obniżone ceny dla niektórych grup klientów, cel : pozyskanie stałej klienteli; - cena wielokrotna, gdzie np. jedna sztuka kosztuje 10,- a trzy 25 zł, cel : zachęcić klientów do kupowania większej ilości towarów;   Wnioski z tego „cenowego zawrotu głowy nasuwają się same. Cena, którą chcesz zaproponować na Twoim rynku powinna być kompromisem: kalkulacji ekonomicznej i oceny rynkowej. Najlepiej wypracowany kompromis przyniesie dla Twojej firmy najlepszy efekt gospodarczy.