„Z biznes planem na TY”

Biznes plan, na pewno nie jest remedium na wszystkie bolączki, ani nie pomoże Ci wprost na osiąganie zysków, ale jest wskazaniem optymalnej i „najprostszej” drogi do sukcesu oraz strategii rozwoju. W poszukiwaniu tej najlepszej drogi należy zadać sobie przynajmniej następujące pytania: w jakiej działam branży? Jakie usługi świadczę? Na jakim rynku? Kto ma kupować moje produkty? Kim są moi konkurenci? Jaka jest moja strategia sprzedaży? Z jakich technik handlowych będę korzystał? Ile pieniędzy potrzebuję na początek, a ile do prowadzenia firmy? Jakimi siłami i zasobami mogę prowadzić działalność? Jaki nadzór kierowniczy jest mi niezbędny i jak go należy sprawować? Do kogo zwrócić się po pomoc? Tak naprawdę absolutnie nikt nie może odpowiedzieć na te pytania za ciebie. Tylko ty musisz/możesz sporządzić własny biznes plan. Oczywiście masz możliwość skorzystać z podpowiedzi specjalistów, ale wszystkie dane znasz tylko ty. Biznes planu nie sporządzasz „pod określony”, często doraźny cel, ale dla prawidłowego i planowego prowadzenia twojej działalności. Przygotowanie dobrego biznes planu wymaga czasu, energii i cierpliwości. Każda „nieszczerość”, czy wątpliwa ocena danych, w późniejszym etapie może się srodze zemścić i spowodować zwiększone wydatki. Tak więc naczelny cel to wdrożenie twojego planu w życie.  Wzorowy biznes plan musi zapewniać co najmniej cztery korzyści. Najważniejszą korzyścią jest to, że plan wskazuje ci drogę i sprawia, że rozwój jest taki, jaki chciałbyś by był. Plan z celami, misją i etapami działań pozwoli Ci przeprowadzić firmę przez burzliwe meandry  ekonomii rynkowej do celów, jakie sam określiłeś. Pozostaje ci również oczywista alternatywa bezwładnego dryfowania, a w konsekwencji upadku. Plan ułatwia twojej instytucji finansującej, bankowi uczestnictwo w twoich zamierzeniach gospodarczych. Czuwając nad szczegółami twojego planu monitoruje się na bieżąco twoją sytuacje, co ułatwia finansowanie i udzielanie pożyczek, kredytów. Dobry biznes plan jest doskonałym narzędziem szeroko pojętej komunikacji  wszystkich uczestników rynku, a więc pozwala orientować się twoim sprzedawcom, dostawcom i innym zainteresowanym co do twoich zamierzeń i kroków realizacyjnych. Plan również pozwoli ci rozwijać swoje umiejętności zarządcze i organizacyjne. Zapewnia ci praktykę w myśleniu o warunkach konkurencji, możliwościach promocyjnych i sytuacjach korzystnych dla twojego biznesu. Na dłuższą metę taka praktyka zdecydowanie powiększy twoje umiejętności w podejmowaniu wszelakich przedsiębiorczych decyzji.Jakie są wobec tego racje, żeby posiadać własną firmę?  Zapewne każdy z nas ma swoje indywidualne do tego powody. Niektórzy czerpią ogromną satysfakcję li tylko z faktu, iż mogą obsługiwać swoich sąsiadów, swój lokalny rynek, czy wręcz jego określoną niszę. Bardzo dobre służenie ich sąsiadom napawa ich wręcz dumą. Dla pozostałych jest sposobem na przyczynienie się do finansowo – socjalnego bezpieczeństwa ich o raz ich pracowników. Zapewne więc jest tyle satysfakcji i powodów do prowadzenia firm, co ich właścicieli, czy menedżerów. Również czy tego chcesz, czy nie twoja firma będzie miała swój publiczny wizerunek, relację -/ public relation/. Tak jak nią będziesz zarządzał,  będzie wpływało na to, co ludzie, klienci i okolica o niej myślą. Ogromnie ważna w tej sytuacji oraz w materii przyciągania klientów również jest twoja reklama. Występuje prawie jako ostatnia, bowiem by była skuteczną, trzeba mieć coś do powiedzenia i do pokazania. Więc kiedy masz już jakiś publiczny wizerunek, zakres cen i udogodnienia dla klientów, to właściwie jesteś gotowy, zgodnie z biznes planem, do poinformowania potencjalnych klientów, dlaczego powinni zakupić twój produkt, czy usługę. Szczególnie jest to ważne, kiedy budżet na reklamę, zgodnie z planem i możliwościami, masz ograniczony. Wtedy nie wolno ci spudłować. Plan więc musi określać i oceniać, jakie wyniki twojej firmy ma zapewnić reklama. Mając to wszystko na uwadze, należy bardzo dobrze określić do kogo kierujesz swoją reklamę, czyli określić klienta docelowego. Aby dokończyć pracę nad marketingową częścią biznes planu, musisz opowiedzieć sobie na pytanie: co ma się dziać dalej, kiedy pozyskałeś już klientów. Wtedy bowiem twoim celem musi być dostarczenie dobrego produktu, usługi, pełne zadowolenie, wcześniej zdefiniowanego klienta i swój zarobek. Nie wystarczą tu więc tylko jednorazowi klienci. Aby zapewnić sobie stabilną rentowność potrzebujesz jak największego ich „portfela” czyli klientów stałych, przywiązanych do twojej firmy. Gdy klient gości u ciebie powtórnie, to jest wysoce prawdopodobne, że jest to klient zadowolony z twojej obsługi i produktu. Zadowoleni klienci są zdecydowanie najlepszą formą reklamy. O biznes planie jeszcze nie raz w tym cyklu.