Euromarketing /1/.

Od czasu przystąpienia Polski do Unii Europejskiej co raz więcej przedsiębiorców poszukuje informacji, aby dobrze się przygotować do działalności w warunkach Jednolitego Rynku Wewnętrznego. Nasilenie się konkurencji na rynku, będące efektem łatwiejszego doń dostępu dzięki zniesieniu barier wejścia, odczuwają szczególnie małe i średnie przedsiębiorstwa. Jednocześnie wprowadzenie zasad Jednolitego Rynku Wewnętrznego uprościło ruch towarowy, który stał się szybszy i tańszy, przyspieszyło procesy postępu technicznego, dobrego gospodarowania oraz wprowadzania na rynek nowych produktów. Te nowe uwarunkowania wynikające z integracji europejskiej wymagają od przedsiębiorstw różnorodnych strategicznych i operacyjnych procesów dostosowawczych, a także weryfikacji ich pozycji rynkowej. Euromarketing jest więc dla nas zbiorem działań marketingowych charakterystycznych dla funkcjonowania Twojej firmy na rynku Unii Europejskiej.  /Zwracam uwagę, iż szereg pojęć dzisiaj omawianych, były prezentowane przy okazji rodzimego podejścia do marketingu, zyskały jeno często przedrostek – „euro”.  Z euromarketingiem związane są takie pojęcia jak eurosegmenty rynkowe, eurokonsumenci, europrodukt, euromarka.

Analizując elementy planu marketingowego Twojego przedsiębiorstwa w działaniu na rynku Unii Europejskiej powinieneś wziąć pod uwagę wspomniane wyżej pojęcia, a także zagadnienia takie jak:

§  otoczenie podmiotowe: nabywcy, pośrednie ogniwa sprzedaży, dostawcy surowców, półproduktów, maszyn i urządzeń oraz usług, konkurenci

§  siły rynkowe: makroekonomiczne, prawno -instytucjonalne, kulturowe, demograficzne,

§  otoczenie technologiczne (normy i standardy jakości)

§  otoczenie ekologiczne

§  wpływ jednolitej waluty euro na kształtowanie się cen

§  tendencje w sferze konsumpcji

§  normy prawne - regulacje dotyczące konkurencji, zamówień rządowych, znaku towarowego produktów,

§  normy prawne dotyczące promocji

Poniżej przedstawię tylko niektóre zagadnienia z szerokiego tematu jakim jest euromarketing.

Jednym ze zjawisk charakterystycznych dla rynków Unii Europejskiej jest kształtowanie się tzw. eurosegmentów nabywców, czyli jednorodnych grup konsumentów w całej tej grupie krajów. Badania  przeprowadzane w krajach Unii, które dotyczyły wzorców eurokonsumentów wyodrębniły 16 grup eurosegmentów nabywców, które podzielono na 4 grupy:

§  Grupa „withdrawl”- starsze osoby w wieku 45-60 lat (ok. 23% dorosłych)

-          prudent – emeryci, zainteresowani spokojnym życiem

-          defence – mieszkańcy mniejszych miast, szukający bezpieczeństwa w tradycjach rodzinnych

-          vigilant – sfrustrowani robotnicy szukający osobowości, z rezerwą do nowości, związani z rodziną

-          olvidados – emeryci i gospodynie domowe, zagubieni w społeczeństwie i poszukujący opieki

§  Grupa „dreamers” – młode pary z dziećmi (ok.15% populacji)

-          romantic – sentymentalni, dążący do zapewnienia bezpiecznego życia rodzinnego, otwarci na postęp

-          squandra – tolerancyjne pary, żyjące na przedmieściach , prowadzące spokojne życie, uprawiające sport

§  Grupa „euroambitious” – ludzie młodzi w wieku 20-25 lat (udział ok.25%)

-          rocky – młodzi robotnicy czujący się odrzuceni, łączy ich sposób zarabiania i wzorce konsumpcyjne

-          dandy – hedonistyczna młodzież z klasy średniej, dążąca do dobrobytu, ważne dla nich to wygląd i opinia

-          business – ludzie o wysokich kwalifikacjach, w dobrobycie, dążący do władzy, pozycji i luksusu

§  Grupa „Greenest”- ludzie w wieku 30-40 lat (ok.8% ludności)

-          protest – młodzi przedstawiciele inteligencji dążący do niezależności

-          pioneer – młoda dobrze sytuowana inteligencja, wrażliwa społecznie, tolerancyjna

§  Grupa „Euromilitants” – ludzie w średnim wieku (udział ok.10%)

-          Scout – tolerancyjni konserwatyści w średnim wieku

-          Citizen – organizatorzy społeczeństwa, odgrywają w nim istotną rolę

§  Grupa „Euronotables” – bardzo konserwatywni ludzie w wiku 35-63 lat

-          moralist – spokojni, religijni obywatele, najważniejszy cel to zabezpieczyć przyszłość dzieciom

-          gentry – b. konserwatywni, zaliczani do elity finansowej, prawi

-          strict – b. dobrze wykształceni purytanie zajmujący wysokie stanowiska.

Kolejne pojęcia z euromarketingu w następnym odkryciu.