Cenowy zawrót głowy!  /Część 1/

W kilku odcinkach proponuję przyjrzeć się kwestiom związanym z ustaleniem cen. Problem o tyle ważny, że dotyczy wszystkich i wszędzie, i to nie tylko tych co uczestniczą bezpośrednio w grze rynkowej. Istnieją nawet wzory na obliczanie cen, które pewnie rzadko stosujesz lub w ogóle.Dwa podstawowe równania na określenie poziomu ceny to:

Równanie 1:   P = kz \ 1 – a , gdzie P – to cena; kz - jednostkowe koszty zmienne produktu; a - stopa marży brutto; a = ( MB \ D ) x 100, /MB - globalna marża brutto; D - przychód ze sprzedaży/.

Równanie 2: P = ( MB \ X ) + kz, gdzie X - ilość produkcji w okresie.

Zdecydowanie ciężej projektuje się cenę usług. Dla przykładu:

KOSZT STAŁY NA GODZINĘ

+ KOSZT PRACY ROBOTNIKÓW ( na godzinę )

+ KWOTA NA PODATEK, UBEZPIECZENIE, SPŁATĘ ODSETEK ( na godzinę )

+ ZYSK ( na godz )

__________________________________________________=

CENA USŁUGI NA GODZINĘ

x   ILOŚĆ  GODZIN

+  KOSZT CZĘŚCI

__________________________________________________=  

CENA ZA USŁUGĘ

Jednak najważniejszą kwestią dla Twojego produktu lub usługi będzie idealne „wstrzelenie” się z Twoją ceną w rynek. I tu musisz zgrać kwestię z przyjętą przez Ciebie strategią marketingową. Wyróżnić można następujące ceny z punktu widzenia rynku:

·         cena penetrująca – czyli obniżenie ceny poniżej normalnej ceny długoterminowej, a celem jest zyskanie szybkiej akceptacji klientów;

·         cena naśladowana -naśladowanie decyzji cenowych liderów w branży; cel : obrona przed wyeliminowaniem z rynku przez mocną i zorganizowaną konkurencję;

·         cena modyfikowana -różnicowanie ceny w zależności od różnych czynników; cel: utrzymanie interesu w ruchu np. poza sezonem;

·         cena zmienna -cena redukowana w przypadkach uzasadnionych wielkością zamówienia, terminem zapłaty, terminem dostawy; cel: zwiększenie obrotów, szybki przepływ gotówki;

·         cena przechwytująca - windowanie ceny w okresie początkowym; cel: maksymalizacja przychodów osiąganych z wprowadzenia nowych pomysłów.

·         w niektórych przypadkach możesz stosować tzw.: ciągi skoordynowanych cen, czyli ustanowienie kilku konkretnych cen, za które sprzedawane są  wszystkie towary; cel : przyciągnięcie klientów o zróżnicowanych dochodach;

·         cena maksymalna – podczas, gdy konkurencja jest słaba, można przyjąć cenę tak wysoką, na ile klienta tylko stać;      cel: szybka maksymalizacja zysku;

·         cena lokalnie zróżnicowana -cena jest zróżnicowana w zależności  od kosztów transportu na różne  odległości; cel: towar jest tańszy na rynku w bliskim otoczeniu firmy;

·         cena ujednolicona- jednakowa cena dla wszystkich klientów, niezależnie od kosztów  transportu; cel: przyciągnięcie klientów z dalszego otoczenia firmy;

·         cena poniżej kosztów - obniżenie kosztów poniżej nakładów na wytworzenie; cel: lepszy przychód poniżej kosztów niż żaden.

cdn.